หากคุณคิดว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้คนใช้ในการหางานหรือเชื่อมต่อกับเครือข่ายของพวกเขา ให้คิดใหม่อีกครั้งในหนังสือSuccess Secrets of the Online Marketing Superstars Mitch Myerson แนะนำให้คุณรู้จักกับนักประดิษฐ์ 22 คนที่ได้กำหนดแนวการพัฒนาของการตลาดออนไลน์ใหม่ เรียนรู้วิธีการใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง และทำให้ธุรกิจของคุณ
เติบโต ในข้อความที่ตัดตอนมานี้ ผู้เขียนร่วมและผู้เชี่ยวชาญ
LinkedIn Viveka Von Rosenเสนอเคล็ดลับในการสร้างโปรไฟล์ LinkedIn จากนั้นกำหนดเป้าหมายการค้นหาของคุณ เพื่อค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ
คุณก็เหมือนกับมืออาชีพหลายๆ คนที่ยังไม่มั่นใจในพลังของ LinkedIn หรือไม่? นี่คือสถิติบางอย่างที่อาจทำให้คุณเปลี่ยนใจ:
LinkedIn เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กอันดับหนึ่งในการดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ขององค์กร
สมาชิก LinkedIn มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับบริษัทที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วยบน LinkedIn มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์
LinkedIn เพิ่มการเข้าชมบล็อกและไซต์ B2B มากกว่า Twitter, Facebook และ Google+ รวมกัน
เก้าสิบสามเปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดให้คะแนน LinkedIn ว่ามีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย
หกสิบห้าเปอร์เซ็นต์ของบริษัทต่างๆ ได้รับลีด B2B ผ่าน LinkedIn
ขั้นตอนแรกของคุณในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn คือการสร้างโปรไฟล์ที่มีประสิทธิภาพ เริ่มด้วย Professional Headline ซึ่งเป็นพื้นที่ใต้ชื่อของคุณ ซึ่งเป็นอักขระ 120 ตัวที่อธิบายว่าคุณเป็นใครและทำอะไร คนส่วนใหญ่จะมี “ชื่อเรื่อง” อยู่ที่ “บริษัท” (เพราะเป็นค่าเริ่มต้นของ LinkedIn) แต่นี่เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแท็กไลน์และคำหลักสองสามคำ
เนื่องจากรูปภาพ ชื่อ และพาดหัวข่าวระดับมืออาชีพของคุณมักจะเป็นสิ่งที่ผู้คนเห็นในการสื่อสารส่วนใหญ่บน LinkedIn ไม่ว่าคุณจะตอบกลับการอัปเดตกลุ่ม ส่งข้อความ เชิญบุคคลอื่นให้เชื่อมต่อหรือใช้คุณสมบัติการแนะนำตัว ลงทุนเวลาเพื่อทำให้การมีส่วนร่วม .
ผู้คนจำนวนมากข้ามฟิลด์คำอธิบายของส่วนประสบการณ์ของตนไป
แต่ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณไม่ต้องทำ คุณมี 1,000 ตัวอักษรในพื้นที่นี้เพื่อปลูกคำหลักของคุณ เมื่อคุณอธิบายถึงสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่บริษัทของคุณทำ คำหลักเหล่านี้จะถูกนำไปใช้โดยธรรมชาติ และด้วยอัลกอริทึมการค้นหาของ LinkedIn ส่วนคำอธิบายของประสบการณ์ของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย!
ในส่วนพื้นหลังของโปรไฟล์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ฟิลด์สรุป 2,000 อักขระมากที่สุดเพื่ออธิบายว่าคุณเป็นใครและทำอะไร ทำให้ลูกค้าส่วนสรุปหันหน้าเข้าหากันโดยมีความชัดเจนว่าสิ่งที่คุณทำเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร
ส่วนความสนใจ ซึ่งอยู่ที่ด้านล่างสุดของโปรไฟล์ของคุณภายใต้ข้อมูลเพิ่มเติม เป็นส่วนเดียวใน LinkedIn ที่ฉันแนะนำให้คุณทิ้งคำหลักของคุณอย่างโจ่งแจ้ง คุณมี 1,000 ตัวอักษรเพื่อเพิ่มทั้งความสนใจส่วนตัว (เดินป่า ขี่จักรยาน เดิน ยูโด) รวมถึงรายการคำหลักที่คุณใช้สำหรับ SEO เพียงวางลงในรายการของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแยกคำหลักหรือวลีคำหลักแต่ละคำด้วยเครื่องหมายจุลภาค เพื่อให้ค้นหาคำได้
หากคุณได้รับคำหลักที่ถูกต้องในสี่ส่วนนี้ คุณมีโอกาสมากขึ้นที่โปรไฟล์ของคุณจะปรากฏเมื่อมีคนค้นหา เนื่องจาก LinkedIn กระตุ้นการเข้าชมมากกว่า Google+ และ Bing คุณจึงต้องแน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพบคุณ ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ
ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn
1. การค้นหาขั้นสูง
การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn จะอยู่ทางด้านขวาของช่องค้นหาอัจฉริยะ (ลิงก์สีเทาอ่อนขนาดเล็กที่ระบุว่า “ขั้นสูง”) ทุกคนสามารถใช้การค้นหาขั้นสูงได้ไม่ว่าคุณจะเป็นสมาชิกประเภทใดก็ตาม เมื่อคุณคลิกลิงก์ หน้าใหม่จะเปิดขึ้น และตอนนี้คุณจะสามารถค้นหาโดย:
เมื่อทำงานกับ LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับ “ผู้ซื้อ” หรือ “ตัวตนของผู้ซื้อ” เมื่อคุณทราบแน่ชัดแล้วว่าบุคคลเหล่านี้เป็นใคร ก็ตัดและวางลงในช่องค้นหาต่างๆ บน LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย
Credit : สล็อต
