ซัพพลายเออร์ที่ไว้วางใจว่าคุณสามารถเร่งการเติบโตได้เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือมากที่สุดเรายากจน เรามองหาทุกวิถีทางเพื่อประหยัดเงินแม้ว่าเราจะไม่มีก็ตาม เราไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องใช้ไหวพริบเมื่อเราเริ่มต้น Barefoot Wines ไม่นานก่อนที่เราจะตระหนักว่าการใช้เงินที่มีอยู่อย่างจำกัดให้เกิดประโยชน์สูงสุดคือการปรับปรุงคุณภาพความสัมพันธ์ทางธุรกิจของเรา
ลูกค้า ซัพพลายเออร์ และพนักงานชอบเราไหม พวกเขารู้จักเราหรือไม่?
พวกเขาเชื่อใจเราหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น เราสามารถทำได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง หากไม่เป็นเช่นนั้น จะทำให้เราเสียเงินมากขึ้นและจำกัดโอกาสในการเติบโต
ที่เกี่ยวข้อง: สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ของคุณ
บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบทหนึ่งที่เราได้เรียนรู้ระหว่างการผจญภัยในการสร้างแบรนด์ไวน์ที่มียอดขายสูงสุดนี้คือการเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในรองเท้าของคนอื่น ฟังดูเรียบง่าย แต่มันไม่ใช่ เราได้เรียนรู้ว่าเราต้องสำรวจอย่างลึกซึ้งเพื่อค้นหาว่าแต่ละกลุ่มต้องการอะไร มันไม่ใช่อย่างที่เราคิดเสมอไป เราถามคำถามมากมาย และหลังจากนั้นไม่นาน เราก็เริ่มเข้าใจความต้องการของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย
เราคิดว่าข้อกังวลสูงสุดของซัพพลายเออร์คือการได้รับค่าจ้างและได้รับเงินตรงเวลา แน่นอนว่านั่นเป็นปัจจัยสำคัญ แต่เราค้นพบความสนใจอื่นๆ ที่ลึกซึ้งกว่าที่พวกเขาสนใจพอๆ กัน พวกเขาต้องการให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตเช่นเดียวกับที่เราทำ
ซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของเราจัดหาขวด จุกปิด และกล่องให้เรา โดยพื้นฐานแล้วความต้องการด้านบรรจุภัณฑ์ทั้งหมดของเรา เครดิตและเงื่อนไขที่ดีของเราที่มีต่อพวกเขามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความอยู่รอดของเรา ครั้งแรกที่เราค้นพบว่าเราไม่สามารถชำระเงินให้พวกเขาได้ทันเวลา เราตัวสั่นอยู่ในรองเท้าของเรา เรารู้ว่าเราไม่สามารถจะสูญเสียพวกเขาไป แต่หลังจากที่เราคิดถึงเรื่องนี้และผลที่ตามมาในระยะยาว เราตัดสินใจริเริ่มและโทรหาพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: อย่าถูกหลอกลวง: 3 เคล็ดลับในการหาซัพพลายเออร์
เราบอกพวกเขาว่าเราทราบว่าเราเป็นหนี้พวกเขา $40,000 และกำหนดชำระเงินภายในสองสัปดาห์ เรากล่าวว่ารายงานกระแสเงินสดของเราระบุว่าเราจะไม่มีเงินจ่ายตรงเวลา เราบอกว่าเรารู้ว่าพวกเขากำลังวางใจในการชำระเงินของเราเพื่อชำระค่าใช้จ่ายของพวกเขาเอง และเราโทรหาเพราะเราต้องการแจ้งให้พวกเขาทราบล่วงหน้า เพื่อที่พวกเขาจะได้วางแผนล่วงหน้าสำหรับการขาดแคลนเงินทุนนี้ นอกจากนี้ เราบอกพวกเขาว่าลูกหนี้สามรายถัดไปของเราได้รับการจัดสรรแล้ว และบัญชีของเราจะเป็นปัจจุบันภายใน 60 วัน
พวกเขาพูดว่า ว้าว! ไม่เคยมีใครโทรหาเราล่วงหน้า
เพื่อบอกเราว่าพวกเขากำลังจะพลาดการชำระเงิน พวกเขามักจะมืดมนและเราต้องไล่ตามพวกเขา! คุณเป็นลูกค้าประเภทที่เราต้องการทำธุรกิจมากกว่านี้ กับ!” พวกเขาขยายเงื่อนไขเครดิตของเราทันทีและที่นั่น แม้ว่าเราจะชำระเงินล่าช้าก็ตาม! การแสดงความเห็นอกเห็นใจต่อจุดยืนของพวกเขาทำให้พวกเขารู้สึกว่าไว้ใจเราได้ เราเสริมความสัมพันธ์ของเราด้วยการเซ็นสัญญาระยะยาวกับพวกเขา
น่าสนใจ เราเริ่มต้นความสัมพันธ์เชิงบวกนี้โดยวิธีที่เราประพฤติตัวภายใต้การบังคับขู่เข็ญ เรายังคงสร้างสายสัมพันธ์ที่สำคัญนี้อย่างต่อเนื่องโดยการพบปะกับพวกเขาด้วยตนเองทุกไตรมาสเพื่อแบ่งปันแผน ความคืบหน้า ความท้าทาย และโอกาสของเรา พวกเขารู้ว่าหากธุรกิจของเราประสบความสำเร็จพวกเขาจะเติบโตไปพร้อมกับเรา พวกเขาจะขายเสบียงให้กับไวน์ที่มีราคาสูงและมีราคาสูงกว่าไวน์ที่มีราคาสูงเป็นพิเศษ
หลังจากนั้นไม่กี่ปี เรามีโอกาสอย่างมากในการขายให้กับเครือข่ายยักษ์ใหญ่ในฟลอริดาซึ่งมีร้านค้ามากกว่า 600 แห่ง มันหมายถึงปริมาณที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก … หากเราสามารถจ่ายเสบียงให้เพียงพอสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเท่านั้น! เมื่อเราแบ่งปันโอกาสนี้และความท้าทายที่สอดคล้องกัน ซัพพลายเออร์ของเราตกลงที่จะเพิ่มวงเงินสินเชื่อและขยายระยะเวลาเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป การสร้างความสัมพันธ์นั้นคุ้มค่ามาก!
ที่เกี่ยวข้อง: 10 คำถามที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องถามซัพพลายเออร์
เมื่อพวกเขาเห็นเราเป็น “พันธมิตร” ที่แท้จริง พวกเขาจะแนะนำเราเป็นประจำเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในตลาด การริเริ่มการแข่งขัน และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ข้อมูลเชิงลึกนี้มีค่ามาก โดยเฉพาะกับบริษัทใหม่ที่กำลังดิ้นรน ในที่สุด เราสั่งซื้อเสบียงจากพวกเขาในราคาลดตามปริมาณ และพวกเขาก็จัดเก็บในคลังสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจนกว่าเราต้องการ สิ่งนี้ทำให้เราสามารถล็อคราคาที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องนั่งในสินค้าคงคลัง
ทุกวันนี้ เมื่อถามผู้ประกอบการว่าต้องการอะไรมากที่สุด “เงินเยอะขึ้น!” เป็นการละเว้นที่พบบ่อยที่สุด แต่เมื่อเราเจาะลึกลงไปอีกนิด ความสัมพันธ์ของพวกเขากับซัพพลายเออร์ต่างหากที่ต้องให้ความสนใจ แทนที่จะเล่นงานซัพพลายเออร์กันเองในราคาที่ดีที่สุด เราพบว่าการให้ซัพพลายเออร์ที่กระตือรือร้นที่จะเพิ่มความเห็นอกเห็นใจ ความภักดี และแผนการขยายธุรกิจของเรา เราสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มั่นคงซึ่งมีค่ามากกว่าเงิน
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
